中国钢铁工业协会31日发表声明称之为,中国钢铁企业不能接受澳大利亚力拓公司与日本新日铁公司日前达成协议的2009年度铁矿石价格协议。 按照力拓公司与新日铁公司首度达成协议的2009年度铁矿石价格协议,粉矿在2008年度基础上上升32．95%,块矿在2008年度基础上上升44．47%。 很似乎,这样的降价幅度与中国钢企所期望的40%的拒绝具有较小的差距。如果中国钢企拒绝接受这样的价格,意味著中国钢铁企业将经常出现全面亏损的局面,并有可能直接影响钢铁产业大力发展规划的实行。
现在的问题是,不仅新日铁公司首先毁约了此前中日韩三国钢企达成协议的“君子协定”,首度与力拓公司达成协议铁矿石价格协议,世界第四大钢铁企业——韩国浦项制铁也随之做出了反应,拒绝接受日本与澳大利亚达成协议的2009年国际铁矿石合约价格,这就使中国钢企与国际铁矿石供应商之间的谈判更为被动、可玩性更大。 值得注意的是,由于缺乏话语权,在近年来的国际铁矿石价格谈判中,中国钢企仍然正处于被动、失望的局面,谈判屡次告终,利益一损再行折损。
以至于在2008年的铁矿石价格谈判中,当澳大利亚力拓、必和必拓两大公司违背传统的国际铁矿石谈判规则、单方提升铁矿石价格的情况下,我们也无可奈何,不能不得不拒绝接受更高的价格涨幅。 那么,此次的矿价博弈论,中国钢企究竟胜算几何呢？从目前的实际情况来看,也很难做出精确辨别。 从中国钢协不拒绝接受价格第一时间的理由来看,降价幅度没客观现实地体现今年国际市场铁矿石供需市场的变化形势、这样的降价幅度将导致中国钢铁生产企业全面亏损、没反映钢铁生产企业与矿石生产企业之间利益分享、互利互赢的关系等,虽然看上去都很在理、很不具说服力,但是,却不一定需要起着震撼作用,让铁矿石生产商们做出妥协。资本更加不坚信眼泪,要想要让力拓等铁矿石生产商做出妥协,还必需有更为强硬态度的措施。
首先,中国钢企应该对新日铁公司与力拓公司售价协议的利益关联展开调查。由于日本钢铁企业多数都在国外投资经营矿山,其权益矿占到进口矿的数量高达60%。那么,新日铁公司是不是在力拓及其关联公司有投资呢？新日铁公司与力拓是不是这方面的利益默契呢？如果不存在这样的利益关联关系,就毁坏了市场的公平原则,伤害了第三方的利益,就无法作为铁矿石定价的依据。
第二,中国钢企应该有壮士断臂的决意。据理解,力拓公司50%以上、淡水河谷公司30%以上的矿石都是出口到中国,也就是说,中国是这些铁矿石生产商的主要出口国。这就意味著,如果这些铁矿石生产商不向中国供应铁矿石,中国钢企将无以为继。
忽略,如果中国钢企不拒绝接受这些企业的铁矿石,这些企业也将无以为继。在这场利益博弈论中,中国钢企能否壮士断臂,降价格,就暂停进口铁矿石呢？当真中国目前的钢铁生产早已相当严重不足,短时间内也会经常出现钢材供应紧绷的问题。
而从世界经济形势来看,不受金融危机的影响,其他国家对铁矿石的市场需求也会经常出现市场需求明显增加的变化。 当然,这些措施也都是一些权宜之计,可以救得了一时间,但救回没法长年。中国钢企要想要确实取得话语权,一是要像日本钢企一样,有计划、有步骤地投资境外矿石企业,掌控更好的矿石资源,强化谈判的主动性和利益的互补性;二是要统合钢铁企业,转变目前生产能力不足的有利局面,增加对铁矿石的过量用于和浪费;三是要提升钢铁企业的盈利能力,传输生产经营成本,以适应环境国家市场铁矿石价格的变化;四是强化与日本、韩国等钢铁企业的牵头,强化亚洲钢铁企业的凝聚力,联合应付国际市场铁矿石价格的变化;五是强化与世界贸易组织的合作,利用世界贸易组织的涉及规定处置贸易争端,尤其对有可能经常出现的利益关联问题,利用世界贸易组织的力量展开调查和处置,确保市场的公平性。
此次铁矿石价格的谈判,对中国钢企来说,既是一次考验,堪称一次机会。谈好了,可以有效地强化中国钢企的话语权,对今后的类似于谈判充分发挥大力起到。讲很差,不会使我国钢企在今后的更好谈判中陷入困境。
因此,必需以强硬态度的态度和灵活性的技巧对待此次价格谈判,最少要在目前的降价基础上有所突破。
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